فارس غطاس في لقاءٍ خاص

اصبحت الرفاهية محوراً أساسياً يفرض نفسه بقوة في كافة مجالات الحياة و تفاصيلها، انطلاقاً من السلع الفاخرة وصولاً الى خدمات ذات جودة عالمية و متطورة.

من هنا ، كان لموقعنا فرصة لقاء رجل الأعمال اللبناني فارس غطاس، الرئيس التنفيذي لمجموعة “The Luxury Network ” الرائدة في مجال التسويق الفاخر و الحديث معه حول هذه القضية.

بصفتك احد ابرز الشخصيات العاملة في عالم الرفاهية و السلع الفاخرة، ما هو وصفك الدقيق للرفاهية؟

مفتاح الرفاهية هو وسيتمحور دائما حول فكرة الحصرية ، الشعور بأن ليس كل شخص سيكون قادرا على الحصول على التجربة مهما كانت العلامة التجارية التي تبيعها. الرفاهية كانت حولنا منذ آلاف السنين. ولكن على الرغم من أن هذا الشعور يُثار عادة من خلال تصورات الجودة والراحة والأناقة ، فإن مصطلح “الرفاهية” يتطور ليشمل عدة نواحي إضافية للمستهلكين في مختلف أنحاء العالم. إن “الرفاهية” تستحوذ على معنى مختلف اليوم عما كانت عليه بالنسبة للأجيال السابقة ، ويرجع هذا إلى التأثير التخريبي للإنترنت والتكنولوجيا الرقمية ، حيث أنه يخلق منظوراً أوسع نطاقاً ومتعدد الأبعاد بشأن ما يمكن أن تكون عليه النوعية والرفاهية والحصرية. ورغم أن المستهلكين المترفين ذوي الدخل المرتفع لا يزالون يعتزون بمفاهيم الرفاهية القائمة منذ أمد بعيد ــ مثل الجودة ، والراحة ، والأناقة ــ في مختلف أنحاء العالم ، فإنهم يفعلون ذلك من خلال منظور مجموعة جديدة من الطموحات وأهداف نمط الحياة.

هل تُجسد الرفاهية في الإنفاق ام بحسن الإختيارات؟

جوابي هو أنه يختلف من حالة لأخرى ولكن أنصح بالجمع بين الإنفاق والاختيار. في حين أن مستهلكي السلع الفاخرة لديهم خيار كبير من السلع ليختاروا منها أعتقد أن الذوق مهم جدا. إن الرغبة في العيش برفاهية خيار ، والعديد من الأفراد يجدون أنفسهم ينفقون آلاف الدولارات يومياً ، ولكنني أوصي ببعض الأمور التي ينبغي أن يكون المشتري على علم بها عندما يكون الإنفاق على الرفاهية هو الاستفادة من مختلف الخصومات الجارية في مختلف المتاجر المادية وعلى الإنترنت. وثمة عنصر هام آخر هو إمكانية الاعتماد على المنتج.

هل سعر المنتج هو عنصرُ كافٍ لكونه فاخراً ؟ أم ان هناك عوامل أخرى؟

السعر ليس مؤشرا وهذا أمرٌ معروف. وهناك عدة قيم تجارية ينبغي أن ننظر إليها عند القيام بشراء السلع الفاخرة ، بما في ذلك الأداء المتفوق ، والحرف اليدوية ، والإقصاء ، والابتكار ، والتصميم الجمالي ، والتعبير الإبداعي ، والأهمية ، والتراث ، والاعتماد. وجميع النقاط التي ذكرتها أعلاه هي الزامية لكي تعتبر الخدمة أو المنتج فاخراً بالإضافة إلى الخبرة التي تستخدمها العلامة التجارية الفاخرة لخلق صلة أكثر كثافة مع المستهلكين وترك روابط إيجابية.

كيف ينعكس عيش الفرد في عالم من الرفاهية؟

قلة قليلة من الناس لا تشتهي أسلوب الحياة الفاخرة. إنه سؤال مثير للاهتمام لأنه شيء فريد لكل شخص في وضع يسمح له بالاستمتاع بنمط الحياة هذا ، ولكن هناك بعض المواضيع والأمثلة الشائعة التي يشاركها الناس في هذا الموقف عندما يتعلق الأمر بالاستمتاع بالحياة على أكمل وجه. بالطبع ، أول شيء هو المال. سنعيش جميعا في رفاهية لو سمح حسابنا المصرفي بذلك. عندما لا يكون المال موجوداً ، يمكنك أن ترى شيئا تحب وتقرر شراءه لاحقاً. أن تكون قادراً على معرفة أنك تستطيع شراء أي شيء تريده تقريباً بدون أن تقلق بشأن تكلفته يجب أن يكون طريقة عظيمة لعيش حياة الرفاهية. في عالم اليوم أعتقد أن الراحة هي علامة جديدة على الرفاهية ، الراحة في نمط حياة فاخرة يعني ما يلزم لبذل المزيد وبذل جهود أقل والاهتمام بكل حاجة.

كيف دخلت هذا العالم و اصبحت من ابرز العاملين فيه؟

دخلت عالم الرفاهية في سن صغيرة جدا عندما كنت في الرابعة عشر من عمري فقط عندما كان لدي أول تجربة مبيعات ناجحة ثم في سن 18 توسعت تجربتي عندما بدأت في تطوير مهاراتي وركزت على مبيعات السمسرة في الفيلات والشقق الفاخرة الراقية ، ولحسن الحظ بعد عامين من الإنخراط في أعمال تطوير العقارات، حصل حدثٌ أكبر في دبي وقطر وأصبحت معروفا جيدا أنني الرجل الذي يقوم بمصادر العقارات الفاخرة. منذ ذلك الحين ، وازدهر حبي لكل شيء يتعلق بعالم الرفاهية. وطوال تجربتي لأكثر من 18 عاما ، وبدءا من سن مبكرة جدا ، مكنتني حقا من بناء جدار قائم ومعرفة عملية بسوق الرفاهية والأفراد ذوي القيمة الثروة الكبيرة ، وتمكنت من إدراك الخطوات الرائعة وراء المبيعات المزدهرة التي أدت بشبكتنا إلى النجاح النهائي.

ما هي العقبات التي واجهتها خلال مسيرتك و ما هو الحافز الذي دفعك دوماً لخيار المواجهة؟

وقد قامت وسائل الإعلام البريطانية بتسمية مجموعة “The Luxury Network” على انها الجيل القادم من التسويق للعلامات التجارية الفاخرة”. وشبكتنا معروفة جيدا بتعاونها الفريد مع المشاريع التي نستضيفها وننظمها. ونحن نوفر بطريقة مثالية كافة الإمكانيات المهمة جداً للأحداث التي ينظمها أعضاؤنا و التي لا يحضرها إلا الشخصيات ذات الطراز الأول. وأحد أهم الفوائد التي نوفرها لأعضائنا الرسميين هو فرصتهم في التواصل المباشر مع زبائن ذوي ثروات كبيرة. ومن خلال مجموعة “The Luxury Network”، يجري إنشاء شراكات تجارية جديدة من خلال المواءمة الاستراتيجية ، والتعاون المشترك ، ووضع المنتجات ، والتأييد ، وتقاسم وسائط الإعلام ، والربط الشبكي B2B B2C ، وأنشطة البيع وعرض السلع الفاخرة ، والعديد من الأنشطة التسويقية الأخرى ذات الصلة. مثل أي أعمال ترفيهية فاخرة نواجه تحديات كثيرة لكننا مصممون دائما على تجاوز العقبات ونحن نؤمن دائما بالعمل الذكي ووضع زبائننا في المقام الأول.

ما الهدف وراء اكاديمية “The Luxury Network” ؟

أكاديمية “The Luxury Network ” هي منصة للتعلم الإلكتروني للأفراد المهتمين بالانضمام إلى المجتمع المتنامي لصناعة الرفاهية من خلال إتاحة الفرصة للجميع للتعلم من ابرز الشخصيات في العالم الرفاهية. وتتمثل مهمتنا في تيسير التعلم من أصحاب الإنجازات الخالدة في جميع أنحاء العالم ، وتقاسم تجاربهم الهائلة مع الحالمين والمؤمنين ، وجعلها أسهل منالا لكل من يهمه الأمر. وبوصفي الرئيس التنفيذي العالمي لشبكة دولية متنامية تضم أكثر من 38 مكتبا في جميع أنحاء العالم ، أعتقد أن لدينا تأثيرا قويا جدا على صناعة الرفاهية ، ولذلك فإننا نقدم شخصيات بارزة على المستوى العالمي في مختلف المجالات مثل التعليم الفاخر ، تنظيم المشاريع ، والعقارات ، والمراقبة ، والأزياء ، والسيارات ، والسفر ، والإيتيكيت ، وغير ذلك من المواضيع ذات الصلة التي سنشجع المهنيين وأصحاب المشاريع على مواصلة تعلم مختلف مضامينها التي هي نتيجة لخبرة شخصية ومهنية للمتكلمين. لتسمية عدد قليل من المساهمين الكبار في الأكاديمية تشمل خبير لغة الجسم ، جودي جيمس ، عالم الأزياء ساشا ليليك ، المدير الإبداعي بيتر ريف ، مدرب الأداب وليام هانسون ، مستشار العلامة التجارية الفاخرة توم ميجل ، والعديد من أكثر. http ://tln.academy/on

ما هو مستقبل التعليم الإلكتروني من وجهة نظرك؟

التعليم الإلكتروني هو بالتأكيد مستقبل التعليم في جميع القطاعات ، ونحن فخورون بأننا أطلقنا أكاديمية “The Luxury Network” أول منصة للتعلم الإلكتروني في العالم تتمحور حول الرفاهية. وقد تغير مفهوم التعليم التقليدي تغيرا جذريا خلال السنتين الماضيتين. التواجد حضورياً في الفصل ليس الخيار الوحيد للتعلم بعد الآن ، ليس مع ظهور الإنترنت والتقنيات الجديدة ، على الأقل. في هذه الأيام ، يمكنك الحصول على تعليم جيد متى وحيثما تريد ، طالما يمكنك الحصول على الإنترنت. ونحن ندخل الآن عصرا جديدا أسميه ثورة التعليم على الإنترنت.